08 2015年04月

游戏手柄 手游的下一个百亿市场?

之于手游渠道,最近圈内有几件趣事与大家分享一下

1、4月7日,有传闻显示手机厂商魅族科技正在筹划从37游戏手里收回“代理”出去的游戏应用中心产品接入及运营权。(魅族的背后有阿里的投资)

2、3月30日,腾讯UP+发布会,腾讯移动游戏宣布今年开始将与华为、三星、HTC等多家重量级终端厂商达成战略合作,腾讯移动游戏平台的精品游戏内容将在这些终端厂商的游戏商店内同步首发。

这在表明一个趋势,在硬件>OS>软件的移联网生态当中,硬件端的渠道开始越来越受到重视。

在国内有以下几个成功的案例:

1、小米手机;2、乐视超级电视;3、极路由。这三个无一不是以硬件为端,开始扩建渠道的典范,所不同的是在不同的领域。

而在游戏领域,从最早的游戏主机、掌机这也是硬件构建游戏生态的最典型也是最标准的渠道化典范。

现在,在移联网时代,又有了游戏手柄这样,从硬件切入市场,打造游戏渠道,涉足手游的全新生态。

首先来看一下数据:

1、新游互联无线手柄N1在百度未来商店的首发当中,30000台N1在一周收件内售罄,而在京东商城的预售上,1000台手柄在10分钟时间内被一抢而光。3月18日举办的发布会上,京东宣布未来一年包销150万台、谷得游戏采购100万台。固安数码、小布数码等也分别在现场与新游互联签约,总量超过200万台。8868则在发布会结束后现场与新游互联签订了Q2 20万台的定制版手柄。

2、1月20日,小米手柄发布会,中手游订购100万元的小米蓝牙手柄用于《全民枪战》的电视游戏的首发活动。

3、1月14日,小旗手柄2000台现货官网出售,53秒销售一空。官方估测,从论坛、微博等各渠道预估,今天参与抢购的用户可能超过十万人。

从这些数据当中,可以看到的是,游戏手柄存在的巨大市场。从新游、小旗面向C端的的销售情况,可以解读出,目前部分游戏用户对于游戏手柄的的追求。

而值得我们注意的是,在这个其中,游戏厂商对于手柄的热情也很高涨,谷得游戏采购新游互联无线手柄100万台,中手游100万元采购小米手柄。

游戏手柄的玩法

为什么游戏厂商会对这个如此重视呢?手机的屏幕大小、触摸式的设计对于重度游戏存在天然缺陷。比如我们看到的一些体育类的游戏,2014年的世界杯年,有很多的足球手游借势,但都失败了,为什么,就是因为缺乏操作感。中手游100万元采购了小米的手柄,适配《全民枪战》,谷得游戏采购了100万台的新游互联无线手柄适配《世界2》,这就是游戏厂商为什么重视手柄这样外设的原因。

除此之外,游戏手柄还象征着全新的渠道,一个手机端之外的渠道,我们都知道的是,现在在智能手机端人口红利已经消失,而手柄将带来全新的增量市场。这个增量市场不同于手机端,新游互联CEO草禾言曾经有过一次“渠道升级论”的演讲,其中提到,“手游产业目前的市场环境和用户成长阶段,势必加速手游的重度化和精品化发展。在市场、用户和游戏共同趋势上,渠道的下一步演进是拥有高质量用户。”什么是更高质量的用户?为了玩游戏,愿意买手柄的就是高质量的用户。

所以,手柄已经不再单单是一个外设,而是一个前景广阔的增量渠道,这对于游戏厂商而言,优势一个不得不重视的地方。

游戏手柄市场的主要3个玩家

目前手柄市场的主要三个玩家,新游、小米、小旗。网上曾写过一篇关于《游戏手柄的三国杀 小米、小旗、新游各有利弊》的文章,这里不在做阐述,可以详细的去看。

目前来看,也基本吻合了判断,新游一直在发力,动作不断,小米、小旗受制于整个公司的业务线的庞大,以及手柄不是最核心的业务,重视程度不够,因此声音从春节过后开始消失。而新游的问题在于供应链目前来看,一直处于缺货状态,这是创业公司无法避免的事,在不确定的情况下,产能不敢放的太大,相信经过今年一年的摸底,明年将解决这个情况。

下一个手游百亿市场

可以说,现在基于游戏手柄的游戏生态正在逐步的构建当中,游戏厂商开始越来越重视,手柄厂商的技术也在逐步完善,比如新游互联的新品N1S在N1原有基础上,由原先的400mAH变为600mAH以上,此外,还配置了双震动马达、支持三轴重力感应Sensor。

那么基于手柄的生态将为手游市场注入多大的活力?

新游将今年的目标销量定在了1000万台,并且现在已经预定了500万台的销量。我们以最简单的公式来计算,手游在2015年ARPU值达到200元将是一个很轻松的数字,由此就将是20亿元的市场规模,而再加上小米、小旗以及其它一些厂商,初步预计到明年年底游戏手柄将为手游市场带来不到50亿元的市场

这还是游戏手柄发力的第一年的数据,随着手柄技术的发展,以及游戏厂商对于重度游戏以及重度用户的重视,这个市场到2017年将实现100亿的市场规模。

也就是说,在智能手机的渠道之外,仅仅游戏手柄,就将给手游注入100亿元的盘子,这是一个完全的增量市场。

100亿的市场 有哪些挑战?

综上所述,游戏手柄的大市场,其实才刚开始,这是一个可以预见明天的产业。但是这个产业必然也有它的问题存在。

1、场景。我们都知道,手游在发展之初的场景是基于地铁、办公室的闲暇时光、睡前在床上甚至是上厕所时的马桶上。而手柄的出现将一定程度上与这个相悖。虽然手柄玩游戏是刚需,但是还需要时间来教育用户。

2、爆品。在手游的发展上,卡牌为何能够爆红,与手机的展现形式有关,但更重要的是出现了爆款。与此相对,手柄构建的生态当中,至今缺少一个爆款,能够让用户舍得花钱的爆款。

3、定制。现在的手游厂商,都将手柄视作一个增量的渠道,在原有的游戏基础上做出修改,适配手柄,这样是不够的。因为有可替代性的存在,玩家在不购买手柄的情况下,依然可以玩到游戏,只是体验稍差。

100亿之外 未来的想象空间在哪里?

100亿的市场,这是我们可以看到的市场,这完全是基于游戏厂商对于手柄的重视以及用户的热情做出的判断。

除了这个可见的市场之外,游戏手柄还存在着那些想象空间?

1、电视游戏的蓬勃发展,将成为游戏手柄在手游渠道之外的又一个亮点。我们都知道电视游戏最重要的可能就是手柄,现在很多电视游戏都是用遥控器,但这就是一个简单的移植而已,以手柄的渠道为嫁接,电视游戏可能复制端游的生态。

2、构建一个高端用户的生态。前文已经说过,基本能够花钱买手柄的用户,都属于重度用户,也就是高端用户,他们更加注重游戏的体验。由此,我们可以推断出的是,这个用户群体将成为各大游戏厂商争夺的重点。举例来说,F1比赛各大车队一直在亏损,但为什么还在拼命砸钱,因为这是最高端的技术展现的舞台,一个宣传的平台。

3、玩游戏,配手柄,成为标配?更加极端的情况,或许手柄将成为手游的一个标配,现在很多游戏厂商已经在考虑研发的时候适配手柄端,未来可能将所有的游戏都会采取适配。

4、催发MOBA类的游戏进场。现在所有游戏厂商都知道MOBA类的游戏在手机端会火,但没有厂商可以攻克天生的技术难题,但手柄可以催发当下最火的MOBA类游戏进入手机端。

从上面这些分析当中,我们可以预知的是,100亿的市场对于游戏手柄这个全新的游戏生态而言已经近在眼前,但游戏手柄的未来将不局限与此,它应该有更加广阔的想象空间。